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情侣经济学:这家情侣酒店不色情,但很赚钱!

作者:叶子   来源:未知 更新时间:2018-07-24 21:11

文|张加茹
文|张加茹

  情诗酒店是一家智能约会连锁酒店,公司隶属于泊龙酒店管理(北京)有限公司,注册于2015年8月,注册资本615万元。

  目前,情诗酒店已完成1700万元天使轮融资,投资方为国内知名情趣电商春水堂和其他投资人,背靠联创永宣、同创伟业、方正和生、合力资本等知名投资机构。

  2015年,中国酒店行业正经历消费升级蜕变期,男女型消费作为酒店一个重要细分领域的态势愈发明显,但在供给端严重缺乏。情诗酒店赶在市场陷入红海竞争前入局,并迅速建模、扩张,进行市场卡位。

  1情侣酒店千亿市场待挖掘

  一般来说,一个市场达到千亿规模时,可能出现上百维度的细分。细分维度越少,说明用户需求满足度较低。

  中国酒店行业市场规模约每年5000亿元,其中情侣住宿占据28%,市值规模高达1500亿元,但针对情侣住宿的客房类型仅为1%,不仅如此,传统情侣酒店几乎等于炮房,设计上流于肤浅,同质化严重,市场仍处蓝海。

情侣一直是社会消费的重要主体,无论是住宿、餐饮、娱乐,还是零售业,在看电影、商场购物、酒店住宿、餐饮娱乐等消费场景中,消费主力军都是情侣。
  情侣一直是社会消费的重要主体,无论是住宿、餐饮、娱乐,还是零售业,在看电影、商场购物、酒店住宿、餐饮娱乐等消费场景中,消费主力军都是情侣。

  长久以来,酒店营收依赖单一房费,房价受位置和面积限制,溢价空间较为有限。由于情侣群体的消费特殊性,情侣酒店成为打开酒店业营收限制的不二突破口。

  2千元房价,入住率80%

  2015年6月,情诗酒店团队组建完成,包括春水堂创始人“春叔”蔺德刚,从事B2B电商领域多年的程翀,12年连锁酒店设计和营建高管经验的姚利永。

  经过调研、设计、选址以及施工,2017年8月,首家情诗酒店正式开业。

  该酒店坐落于杭州西湖风景区附近,总投资约1600万,共33间客房,分6种房型,平均房价为1065元,入住率80%,Revpar(单房收益)845元,坪效15.6元。

  对比维也纳、全季、和颐、星程等知名中高档商务酒店的公开数据得出:中国中高档商务酒店的平均房价为278元,入住率79%,Revpar 220元;全国五星级商务酒店分别为634元,64%和404元;四星级商务酒店分别为351元,65%和227元。

不难看出,情诗酒店在高房价的情况下,各项经营数据仍有显著优势。更为难得的是,在一城一店的情况下,情诗酒店复住率达到15%,在2月份数据为10%,可以预见,未来多城多店,复住率会更高。
  不难看出,情诗酒店在高房价的情况下,各项经营数据仍有显著优势。更为难得的是,在一城一店的情况下,情诗酒店复住率达到15%,在2月份数据为10%,可以预见,未来多城多店,复住率会更高。

  情诗酒店是如何做到的?

  3一间房里赚三份钱

  理解这个问题并不难。

  数据显示,酒店的核心消费群是26-35岁的青年人,这些人消费追求个性,注重品质,他们已经不是物质节俭的一代,而是看重精神满足的一代。在男女关系中,精神上的愉悦享受也要比单纯生理上的感官刺激重要得多。

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